林若云回想着自己这一路走来，有没有看见什么工厂的招工的启示。
    还真有！
    招工主要分为两类，一类是工地上的后勤做饭洗碗的，另一类则是销售，负责卖货的。
    做饭洗碗这个林若云直接叉掉，这个工作对她没什么帮助，卖货这个倒是能锻炼一下和人沟通的能力，但同样都是卖货，她为什么不自己去摆地摊呢？明明挣得更多。
    连张秀芝都知道单干比当帮工有前途。
    这边摆地摊的成本也不是很高，一张薄膜就够了。至于卖什么，这个明天再去看看吧。
    还有房子！
    睡着之前，林若云叮嘱道：“明天你先去找工作，找到了的话咱们就去租房子。”
    “好。”
    次日一早醒来，夫妻俩再次前往东湖梨园，陈爱学进去报名参加用工考核，林若云则在外面观察那些地摊上的交易情况。
    看了一个多小时，她发现卖得最好的就是衣服鞋袜了，购买者多是来建筑工人，他们干的都是重活，衣物磨损比较快，所以添置的频率也较高。并且他们一买就是好几条好几件好几条，不挑款式，只要结实耐用就行。
    所以摊主这边没有什么太大的销售压力，几乎是坐着收钱，颇有点守株待兔的既视感。
    那这些摊主在哪进货呢？一件衣物的成本是多少，利润点多少啊？
    林若云抱着试一试的念头上前直接询问，结果自然是被赶走。
    过了一会儿陈爱学出来了，脸上喜气洋洋的。
    “媳妇儿，我被录取了。咱们去找房子吧。”
    “好。”
    两人到了人才市场，租了一个房子，又通过办手续的街道办知晓了批发市场的位置。
    下午两人就去了批发市场。
    这个批发市场特别大，有四五个足球场那么大，每一大类商品汇拢在一个楼层。
    林若云询问了几个批发商，发现服装的批发价可真低啊，按照路边摊的售价来算，一件至少有60%的利润，难怪那些摊主神色轻松，一点忧愁的样子都没有。
    不过批发商嘛，一件两件的不肯卖，最小采购量也是一百件。
    林若云第一次摆摊，没有经验，还是有压力的，怕这些货物卖不出去砸在手里，就只按照起订量买了一百件上衣、一百条裤子。
    下午两人扛着两大麻袋衣物到了出租屋，打扫屋子，添置了一些必备的物品。
    晚上回了招待所休息，第二天早早的起床退房，陈爱学去上班，林若云挑了二十套衣裤去摆摊。
    她来到东湖梨园外面的街上，在一个鞋摊边上摊开薄膜，铺放好货物，然后蹲下身子，紧张的等着第一笔生意上门。
    第87章
    林若云满心憧憬的生意没来, 倒是找她收钱的人先来了。
    自从鹏城和港城合作开发地皮以后，当地城建触类旁通, 这些摆地摊的摊位也需要缉缴纳地租即摊位费, 并不贵，一天三毛钱。
    由于摆地摊不具有稳定性，可能今天摆了明天就不摆, 或者今天在东街摆明天在西街摆，所以负责收摊位费的人每天都要来收一次，避免有漏网之鱼。
    摊位费是每天一块钱, 也可以一次性.交齐一个月的, 能够打八折, 然后会给你发一张日历表，每天检查的时候过来盖一个戳, 盖满一个月就可以交下个月的了。
    林若云只交了一天的摊位费，因为这个位置的客流量到底怎样, 她还不太清楚, 所以先试探试探。
    交了摊位费，她得了一张日抛的摊位证。
    行人来来往往, 但是没一个在她的摊位前驻足停留。
    十分钟后，还是没有生意。
    半小时后，依然没有。
    林若云有点坐不住了, 不是，是蹲不住了。
    蹲了这么久，腿都麻了，她应该带个小板凳来, 这样就能坐着而不是蹲着。但昨天既要租房、打扫整理还要进货, 的确挤不出时间准备这些小东西。
    不止是小板凳, 还应该买一盒蚊香驱赶蚊虫，才呆了半个多小时，手背上已经有了好几个红包。
    当然这些都不是重点，重点是怎么把东西卖出去啊。
    要吆喝吗？
    她以前从花大婶那里批发糖葫芦在乡下走家串户卖，是需要她喊出来的。毕竟客人都在屋里，她不出声，根本不会有人知道外面在买东西。
    但这儿好像不是很合适，售卖的商铺摆放得这么明显，不至于看不见，分明是客人不想光顾这个摊位。
    况且周围其它摊主也没吆喝啊，都挺像姜太公钓鱼，简简单单的坐在摊位前，客人问一句便答一句，然后收钱。
    怎么看着别人摆摊就这么简单呢？
    林若云百思不得其解。
    她站起来的先活动活动四肢，蹲久了感觉身子都有些僵硬。
    她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比较顺眼的，搭配成一套，再单独摆放。
    其实她可以准备一个钢架，把这些衣服晾起来，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些摊主一样，最好再标注尺码和价格，这样就更节约顾客的挑选时间。
    她在思考忙碌的时候，也终于有客人光顾了。
    “你这个多少钱啊？”
    “衬衣八毛一件，裤子六毛一件。”林若云笑吟吟地答道。
    客人是两个男人，身上的衣服有些破旧，再听口音，像是闽地人。林若云便判断这两人应该是来这打工的外地人，囊中羞涩，所以她说出来的卖价比预估的又降低了一些。
    果然，那俩人中的矮个子对高个悄声说，“哥，这地摊上的衣服真便宜，店里头一件要一块多呢。”
    他彷佛捡了大便宜，兴奋不已。
    高个要稳重一些，拿起衣裳，仔细的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗对矮个点头。
    矮个便看向林若云，“我们买两套，能不能便宜一点？”
    “两套吗？两件上衣，两条长裤？”
    矮个男子点点头。
    林若云也爽快，她实在是太想做成第一单生意。
    “那行，你们俩也是我今天的第一位客人，我呢图个开门红，给两位大哥打个八折，一套一块一毛二分，没问题的话我给你们包上？”
    林若云见他俩空着手，便拿出预先准备的草纸包上。
    这年头出门买东西，都是自带器皿的，买鱼肉带菜篮子带草绳，买水果带网兜，买布就带个口袋，像这兄弟俩空着手出门的真是少见。幸好她临时备了纸，就是怕遇到这种情况，客人说我拿不下便不买了。
    “好…”矮个子刚准备答应，就被边上的高个儿拦住，“你把那两分钱的零头也抹了呗。我俩就在这工地上干活，你要是价格好，我以后介绍兄弟来照顾你生意。”
    高个儿是觉得能多省一点就多省一点，毕竟两分钱能买一碗绿豆汤呢。
    林若云心中的成交价就是一块一，就等着这人再次还价呢，那两分钱是为了让对方再享受一次占便宜的快感。
    于是她咬咬牙，略为难的说：“大哥，我这一块一都是成本价了，就挣那两分钱呢，你这也太…”
    高个儿佯怒，“我才不信你们就挣那两分钱呢，就一块一，你卖就卖，不卖我们去别处买。”
    说着便要领着矮个去别处。
    林若云这会儿是真有点慌了，“唉，算了算了就当和两位大哥结个善缘吧，一块一就一块一吧。两位大哥以后记得多给我介绍客人哈~
    矮个儿立马接过衣裳，一手递钱。
    “行。”
    其实这上衣的批发价是四毛，裤子三毛，一套成本七毛，她卖的成交价是一块一，净挣四毛钱。
    将近60%的利润！
    这可比开小吃店划算多了吧！还没那么累！
    但是这个批发价只有在鹏城本地才能拿到吧，如果千里迢迢的运回渝市，成本会上涨不少。
    况且一块四五的价格并不算便宜，鹏城人觉得便宜是因为这里的工资水平更高，渝市那边低一些，未必舍得花这么多钱在穿戴上。
    都说万事开头难，一旦有了好的开端，后面也容易多了。
    这俩兄弟在林若云的摊位上停留那么长时间，一些人看见后，也走过来瞧热闹。
    林若云便向他们积极推销，生意渐渐好起来了。
    到了中午该吃午饭的时候，她犯难了，收摊吧，万一别人来占了位置，怎么办？就这样走开，也不合适，万一有人拿了货不付钱怎么办？
    为难间，陈爱学过来了。
    “今天你第一次摆摊，我不太放心，过来看看。”
    “遇到啥难处没？”
    林若云摇了摇头，“没有。你帮我看一阵，我去吃饭。”
    “行。”
    走之前，林若云把衣服的卖价范围告诉他。
    林若云去吃了一碗肠粉，吃东西的时候才发现这个小饭馆还提供送餐服务，服务对象就是这些小摊主。
    吃完饭，她跟摊主约定以后每天给她送午饭。
    吃完回去，夫妻俩只说了几句，便快到下午上班的时间，陈爱学只得回工地去。
    下午这段时间的生意不是太好，可能天气太热，出门的人不多。
    林若云渐渐意识到自己这个位置的好处，背靠大树，太阳晒不到，很是清凉。
    这时候就有点犯困了，也不知是哪个摊主，忽然拿出收音机播放音乐，放的全都是港台流行歌曲，特别好听。
    有很多歌曲林若云都是第一次听，十分新奇悦耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了许多。
    到了六七点时，附近的工地、工厂都下班了，人流量巨大，一时间各小摊上都围着不少人。
    林若云终于感受到了那种坐着数钱的快乐。
    陈爱学下班后就来帮她，两个人一个负责介绍商品一个收钱，配合完美，生意很是火爆。